在传播渠道多元化、数字化的互联网时代背景下，“酒香不怕巷子深”的民间佳话已变成“酒香也怕巷子深”的市场课题。作为中医药行业的老字号企业，esb世博网集团旗下的北京esb世博网股份有限公司(以下简称“股份集团”)今年发力线上医疗，稳步前进。面对疫情影响下的市场变化，股份集团通过喜马拉雅、平安好医生、阿里健康等平台，进行广布式的中医药宣传与科普。同时在微博创建女性健康话题，在微信、微博、今日头条等新媒体平台，发布图文结合的科普文章，形成矩阵式宣传推广模式，将贴近大众生活的中医养生和用药知识科普给广大消费者。
自2020年1月1日至6月30日，37个线上维护产品在京东、天猫两大电商平台总销售额达1.05亿元，同比增长35.38%。
线上推广助力营销破局
2020年伊始，突如其来的新冠肺炎疫情，让中医中药在疫情治疗中的地位日渐突显，股份集团一手抓疫情防控、一手抓复工复产的同时，也在关注产品宣传推广的市场变化，分析研判适合股份集团产品特点的线上宣传推广方案。股份集团总经理邸淑兵提出要把握线上宣传推广的发展机遇，合规合法宣传，传播专业知识，提供放心好药。
经过多个方案的研究对比，股份集团最终与阿里健康、平安好医生、喜马拉雅等新媒体平台建立合作，开展“身边的中医药”系列推广活动，引领大众认知中医药和esb世博网品牌，促进股份集团品种销售，并对消费者的线上购药需求进行科学指导。
今年5月，股份集团以“献给母亲的健康祝福”为活动主题，通过新浪微博品牌速递项目，仅母亲节前后4天时间，旗下产品“同仁乌鸡白凤丸”视频广告就捕获近300万的曝光;在“6·18”电商节期间，引流天猫电商购物平台，围绕同仁乌鸡白凤丸、坤宝丸、五子衍宗丸等产品进行宣传推广，6月16日——20日，活动期间实现销售额613.58万元，同比增长56.52%。
线上医疗焕发生机活力
“大家如果到药店去，比如到esb世博网，您会看到……”“esb世博网投料比较好……像这样的老字号能够坚守底线坚守信念的，我觉得都是好样的……”这是一段来自喜马拉雅APP中医健康栏目的音频，由北京中医药大学中医博士罗大伦科普讲解由esb世博网股份集团生产的人参归脾丸与人参健脾丸的功能与区别。今年6月，股份集团在喜马拉雅APP中医健康栏目推出了三期主题节目，截止6月30日，累计播放量157.7万，实际曝光累计6639万次。
在信息碎片化和注重流量的时代，更多年轻人乐于从新媒体获取知识。股份集团把握2020年这个线上医疗机遇年，一方面与平安好医生、阿里健康等线上医疗平台合作，开启中医科普，从专业角度树立中医药作为国粹精华的认知;另一方面通过微博、抖音、喜马拉雅、今日头条等新媒体平台，形成矩阵式宣传效果。在重点节目上线前，还设计制作精美的宣传海报，在股份集团官方微博同期发布。
中医药如何在多元化、数字化时代焕发生机和活力，股份集团正在行动。
